Negocjacje i ugody – spróbujmy się porozumieć

1 września, 2022

Negocjacje to pierwszy krok do rozwiązania problemu. Z wieloma wierzycielami można znaleźć jakieś porozumienie. Najgorszym rozwiązaniem jest zerwanie kontaktu. 

Negocjacje należą do pozasądowych metod rozwiązywania sporów. Ten proces jest kluczową częścią wychodzenia z długów. Mogą pomóc uniknąć wysokich kosztów postępowania sądowego i zmniejszyć ryzyko zaostrzenia konfliktu z wierzycielami.

Jak wyglądają negocjacje i czym się charakteryzują?

⠀

⠀

 

Poufność to podstawa negocjacji

⠀

Jeśli strony konfliktu nie są w stanie porozumieć się ze sobą, zazwyczaj przenoszą rozwiązywanie problemu na drogę sądową. Nie trzeba jednak od razu stawiać sprawy na ostrzu noża. Negocjacje stanowią krok w tył. Jest to próba pozasądowego porozumienia się przy udziale na przykład kancelarii prawnej. 

Poufność w negocjacjach, tak jak i w innych formach polubownego załatwiania sporów, to podstawa. Jednak w mediacjach zasada poufności jest o wiele bardziej restrykcyjna. Tam wszystkie strony muszą zachować w tajemnicy informacje związane z całym procesem. 

W negocjacjach oczywiście także występuje klauzula poufności, ale o niektórych elementach tego procesu wiedzą także ludzie spoza grona negocjatorów – chociażby zarząd wierzyciela, inni członkowie organizacji itp. Jednak zarówno jeśli chodzi o mediacje, jak i o negocjacje, zasada poufności jak najbardziej obowiązuje, zwłaszcza jeśli chodzi o meritum sprawy.

⠀

Ustalenie rozwiązania – czyli do czego dąży się w negocjacjach

⠀

Jeśli w trakcie mediacji jedna ze stron wyraźnie próbuje dominować nad drugą, rolą mediatora jest zrównoważyć tę dominację. W negocjacjach z kolei nie ma nakazu, aby równoważyć stronę, która ma przewagę. Jeśli zdobyła ją w legalny sposób i potrafi z niej skorzystać, to nic nie stoi na przeszkodzie, aby zastosowała ją w negocjacjach. 

Dokumentem, którym muszą zakończyć się negocjacje, jest umowa lub kontrakt, w którym wyszczególnione są wszelkie ustalenia. Podpisany przez wszystkie strony negocjacji zaczyna obowiązywać bez względu na to, co było zapisane we wcześniejszych umowach. 

Tylko prawdziwi fachowcy, znający prawo zarówno w teorii, jak i w praktyce, są w stanie wypracować zadowalający kompromis. Taki, który da poczucie satysfakcji każdej ze stron, nie zaś taki, po którym i tak czujesz się przegranym.

 

⠀

Negocjacje i ugody – co możesz zyskać?

⠀

Jeśli wpadłeś w spiralę długów, negocjacje to jedno z kluczowych działań w walce z taką sytuacją. Kancelaria prawna może pomóc Ci w tym procesie, gdy po drugiej stronie stają wierzyciele, banki czy windykatorzy. Widmo komornika na pewno nie nastraja nikogo pozytywnie, ale dogłębna analiza Twoich problemów może pomóc znaleźć korzystne rozwiązanie i pozwolić wyjść z impasu. 

Celem negocjacji zadłużenia jest stworzenie planu, który pozwoli Ci spłacić wszystko w określonym czasie. Plan powinien być realny do wykonania, chociaż nie zawsze będzie to łatwe. Negocjacje z wierzycielami nie należą do prostych. Występują oni z pozycji siły i mają po swojej stronie wiele argumentów. Nie jest to jednak proces z góry skazany na porażkę. Dobry prawnik i sprawny negocjator może wywalczyć korzystne dla Ciebie zapisy.

Czego możesz spodziewać się po takich negocjacjach? Może udać się anulowanie odsetek karnych, wydłużenie okresu spłaty, zmniejszenie wysokości rat, a także zawarcie ugody w przypadku, gdy np. bank wypowiedział umowę lub została już rozpoczęta egzekucja długu. 

Prowadzenie negocjacji z bankiem nie jest proste, może być wręcz karkołomne. Dlatego lepiej oddać je w ręce prawdziwych fachowców – kancelarii prawnej, której pracownicy znają wszystkie kruczki prawne i wiedzą, gdzie mogą czaić się pułapki, a także jak rozmawiać z tak dużym graczem, jakim jest bank.

⠀

Kiedy warto podpisać ugodę, a kiedy się na nią nie godzić?

⠀

Kiedy masz opóźnienia w spłacie kredytu lub pożyczki i bank lub inna instytucja finansowa, która udzieliła Ci pożyczki, sprzeda Twój dług firmie windykacyjnej, na pewno otrzymasz wezwanie do zapłaty oraz propozycję podpisania ugody z windykatorem. Kiedy warto podpisać taką ugodę, a kiedy może ona Ci tylko zaszkodzić?

Czasem podpisanie takiej ugody może być naprawdę dobrym rozwiązaniem, żeby pozbyć się zadłużenia, wszystko jednak zależy od Twojej sytuacji. Musisz odpowiedzieć sobie na kilka pytań, między innymi:

• czy jesteś pewien, że ten dług naprawdę istnieje?;
• czy istnieje prawomocne orzeczenie sądu, które nakazuje spłatę tego długu?;
• czy dług jest zabezpieczony – na przykład wpisem hipoteki do nieruchomości?;
• czy jesteś w stanie spłacić tę kwotę – jednorazowo lub ratalnie?

⠀

Jeśli odpowiedzi na powyższe pytania to „tak”, to podpisanie takiej ugody powinno być dla Ciebie najlepszym rozwiązaniem i nie musisz zastanawiać się nad innymi rozstrzygnięciami. 

Jeśli dług jest potwierdzony prawomocnym wyrokiem sądu, wszystkie Twoje odwołania zostały odrzucone i sprawa jest już zakończona, a dodatkowo posiadasz dochody, które komornik może zająć – nie ma co się zastanawiać. Lepiej dojść do porozumienia z firmą windykacyjną zanim komornik zajmie Twoją pensję. Zawsze w takich wypadkach negocjacje i ugoda z taką firmą są lepszym rozwiązaniem niż unikanie kontaktu i próba zignorowania problemu. 

Jeśli jednak uważasz, że to nie jest Twój dług czy też windykator nie ma potwierdzenia w postaci pełnomocnego orzeczenia sądu – nie decyduj się tak szybko na ugodę. Wybierz postępowanie sądowe, podczas którego będziesz mógł wykazać, że sprawa nie dotyczy Ciebie.

⠀

⠀

Jak wynegocjować korzystne dla siebie rozwiązania?

 

Dobra kancelaria prawna na pewno jest solidnym argumentem w tego typu konfliktach. Prawnik wie lub jest w stanie dowidzieć się, kogo ma po przeciwnej stronie, jakie dany przeciwnik ma mocne i słabe strony, co go najbardziej interesuje, a gdzie będzie w stanie ustąpić pola. Dlatego dobrze jest mieć po swojej stronie dobrego negocjatora. 

Doskonała znajomość prawa i umiejętności praktyczne w jego stosowaniu na pewno zrobią wrażenie na wierzycielu i skutecznie wywrą na nim presję. Warto zaufać w tym względzie fachowcom, którzy wiedzą, jakie argumenty mogą przechylić szalę na Twoją korzyść, a które z kolei mogą zaszkodzić i zniweczyć dotychczasowe negocjacje. 

Musisz być tylko pewien, czy rzeczywiście chcesz zawrzeć ugodę z firmą windykacyjną, a także jaki jest Twój cel nadrzędny. Czy ważniejsze dla Ciebie jest uniknięcie komornika, czy wyjście ze spirali długów? Czy chcesz spłacić swoje zobowiązania, czy doprowadzić do upadłości konsumenckiej? Zanim zasiądziesz do stołu ze swoimi wierzycielami, określ ze swoim prawnikiem kilka rzeczy. Do czego będziecie dążyli, co jest dla Ciebie ważne, a z czego możesz zrezygnować.

⠀

Podsumowanie – negocjacje i ugody

⠀

Nie jest łatwo wyjść ze spirali długów, kiedy się już w nią wpadło. Naturalną reakcją wydaje się próba odsunięcia od siebie tego problemu, ignorowania go z nadzieją, że może sam zniknie. To jednak nie jest najlepsze rozwiązanie. 

Dobrze przeprowadzone negocjacje z wierzycielami, nawet tak dużymi instytucjami jak bank, mogą pomóc rozwiązać problem w taki sposób, że poczujesz się zwycięzcą. To ważne, żeby zdecydować się na pomoc fachowców, bo dobra ugoda, to możliwość pozbycia się zadłużenia raz na zawsze. 

Do stołu, przy którym będą toczyły się takie rozmowy, warto siadać z poczuciem, że ma się solidne argumenty przemawiające na Twoją korzyść. Nie możesz przystępować do rozmów z myślą, że i tak jesteś przegrany, bo przeciwnik jest większy, silniejszy i ma po swojej stronie prawo. Zaufaj swojej kancelarii prawnej, pozwól jej działać po swojemu. To fachowcy, na których możesz polegać. Doskonale wiedzą, co robią.